11月24日,在办结海关监管通关手续后,6万多面世界杯参赛国国旗加急订单通过空运发运卡塔尔。这些旗帜由青岛万德隆纺织品科技有限公司生产,即将出现在世界杯比赛赛场。

设计、制版、调色、印花、缝纫……自今年三月份开始,已有上百万面大小旗帜从这里出发,最终飘扬在世界杯赛场的上空。

“旗帜类产品是世界杯经济的重要组成部分,全世界80%以上的旗帜类产品都是由中国制造。”万德隆董事长肖常爱向记者介绍,国产旗帜质美价廉且交付极快,已经在全球形成了稳定的市场与口碑,无论是国际赛事的举办还是重大事件的发生,中国旗帜厂商几乎能承包全球的订单。

“11月21日—12月2日小组赛,12月3日到12月7日1/8决赛……”向来不爱体育且看不懂足球的肖常爱,却能将世界杯的赛程记得清楚明白,用她的话讲,自己是跟世界杯最“无关”的一类人,但却做着跟世界杯最“相关“的一些事。

算上本届世界杯,万德隆已经连续第7届为世界杯提供旗帜产品,大小旗帜加起来能达几千万面,牢牢位居国内旗帜产业销量前列。

肖常爱告诉记者,从今年3月份预赛开始,万德隆就为本届世界杯赶制旗帜,最开始的订单主要是车旗、手摇旗,加起来达到上百万条。32强名单出炉之后,万德隆又接到了5万串印有32个国家国旗的串旗订单,目前也已陆续通过集装箱海运发往卡塔尔和世界各国。

“就像比赛一样,世界杯旗帜的生产也是讲究节奏的,订单情况一般跟赛况密切相关。”肖常爱总结到,世界杯前期的订单终于可以告一段落,而随着世界杯的开幕,企业临时收到的加急单才是“重头戏”。

“决赛开始之后,世界杯周边产品的商家们都会紧盯赛况,哪支队伍表现好,就增加哪支队伍的单子。”肖常爱表示,万德隆全部采取的是订单制,赛程紧张,很多后期的加急单往往都需要连夜赶制,这对企业的应急能力、交付速度等等都是不小的考验,在肖常爱的印象里,“两条平网印花机生产流水线台数码印花生产机、两条全自动缝纫流水线加班加点”、“上百个工人火力全开”、“上万面旗帜今日下单、次日送达”已经成为每届世界杯的常态。

为了追求更快的速度,往往这种时候的物流方式也会由惯常的集装箱海运变成空运、国际快递,无论是空运还是国际快递,运输费用都比普通海运高出几倍甚至几十倍。万德隆外贸部经理冯卉荣向记者讲述:“很多客户为了节约成本,会在决赛开始之前预测一波晋级名额,或者干脆赌一把冠亚季军,这样就可以提前下单,避免临时加单带来的高昂运费。”同肖常爱一样,冯卉荣也不懂足球,但从客户的订单里,她大概能知道美国、德国一定会进32强,英格兰、巴西、阿根廷会是今年的夺冠热门,因为它们的订单总是能更多一些。

“旗帜行业属于典型的劳动密集型产业,成本、速度都是企业的核心竞争力。”肖常爱表示,能成为世界杯、奥运会的指定供货商,固然需要一些过人之处。

2014年巴西世界杯决赛中,德国队在加时赛中1-0战胜阿根廷成功捧起大力神杯,德国民众举国狂欢。肖常爱记得,比赛当晚德国的大客户便紧急加单,要求供货商在7到10天之内赶制40万面德国国旗图案的球迷绸缎围巾,“外商一共找了三家中国企业,最终就只有我们家敢接下这个单子。”

时间紧、任务重,为了完成客户的承诺,万德隆采用了“公司+协作单位”的生产模式,肖常爱也几乎调动了自己所有的关系网络,机器不够就人工上,轮班倒太慢就二十四小时连轴转,终于赶在截止日期之前,将40万订单保质保量发往德国。也是从那一次开始,万德隆在全球旗帜行业一炮打红,多年来与外商建立了稳固的合作关系。“在机器不够健全的时代,我们靠手工将名声打了出去。”肖常爱常跟员工回忆:“我们敢接别人接不了的单子。”

对于劳动密集型产业而言,成本是关键中的关键,“一面旗帜的单价不高,要在低价间寻求尽可能多的利润,同时还要保证速度和质量,不是一件容易的事情。”冯卉荣告诉记者,在传统模式中,生产一面旗帜的不同工序往往由不同的工厂来完成,而万德隆实现了将旗帜生产的所有工序全链条打通,这样的模式在国内同行之间也属鲜见。

如今,万德隆80%的产线已实现智能化,降低成本20%的同时也将生产效率大大提升,一分钟可以生产几面旗帜。

大约1993年,刚刚毕业的肖常爱老公进入体育外贸行业,机缘巧合之下从一位外商口中了解到旗帜行业,彼时的旗帜行业在中国还没有起步,意识到“风口”的他由此开启了旗帜外贸事业。

90年代的旗帜行业,国内找不出一家能完整覆盖全生产工序的工厂,往往是这里找厂印花、那里找厂缝纫,在南来北往的沟通与合作中,他们的“朋友圈”越扩越大,渐渐地也在圈内小有名气。“我们是国内第一批做旗帜的,是这个行业的开括者。”肖常爱笑着调侃。

在一次广交会中他们遇到事业上的“贵人”,那人是德甲俱乐部的经销商,点名喜欢中国制造,他们看到了生产旗帜的商机,随即网络手中的资源,靠各方“合力”生产了第一面德国国旗,老外非常满意。

也是从那一次开始,青岛的国产旗帜开始走向国际市场。如今,万德隆已成为德甲、英超、欧冠以及北美四大职业联赛等国际重要赛事俱乐部和国际体育联盟的旗帜生产授权供货商,承揽全球半数以上大小赛事的旗帜订单,赛场用旗业务占到企业全部业务的50%以上。

总结这些年成功的经验,肖常爱表示:“靠口碑拿下的客户,通过业内传播,可以积攒一批最牢固的客户。”除了赛事以外,万德隆也为美国、加拿大、马来西亚等众多国家的国庆、总统竞选等重大活动提供宣传旗帜,广告旗、沙滩旗的经销商遍及全球各地。

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